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小米为什么要发2000元以上的Note?

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发表于 2015-1-21 16:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

小米Note,这也成为小米手机继小米、红米和红米Note系列后开辟的又一个全新产品线。
这是一款里程碑式的产品,也是最漂亮的小米手机。小米Note沿用小米4的金属边框机身设计;采用康宁大猩猩3双曲面玻璃:前面板为2.5D曲面玻璃,后面板则为3D曲面玻璃。配备1300万像素OIS光学防抖相机以及HiFi音频系统。
对比5.5寸屏幕的iPhone 6 Plus,5.7寸的小米Note:
薄了0.15mm,轻了11g,窄了0.2mm,短了3mm。
除过更薄、轻、窄和短,小米Note在这些方面依然“秒杀”iPhone 6 Plus:小米Note背面的光学防抖相机被完全做平;
电池容量达到3000毫安;
负液晶阳光屏的NTSC色域达95%,高于iPhone 6 Plus的72%,强光下更清晰。
米粉最为关心的硬件配置上,低配版小米Note采用“骁龙801处理器+3G运行内存+1080P显示屏”组合,顶配版则采用了“骁龙810处理器+4G运行内存+2K显示屏”组合,还增强了Cat 9网络支持和土豪金边框版本。不过,两个版本都支持移动联通双4G双卡双待。
在大家最最关心的价格上,低配版起步价为2299元,顶配版则为3299元。毫无疑问,小米Note就是小米继中端和低端市场后涉足国产高端手机市场的开山作。
三年五个月前,横空出世的小米手机以1999元的姿态杀入中国手机市场并掀起了持续至今的互联网手机浪潮。作为中国智能手机的标杆产品,小米手机以其彪悍的配置、发烧的性能、强大的MIUI以及最为亲民的价格俘获了上亿的用户。
三年五个月后,这款叫价3299的小米Note顶配旗舰除过彪悍的配置和发烧的性能外,在外观和工艺上也达到了新的高度。显然,现在的雷军更想趁势拿下正在不断壮大的国产高端手机市场,从而实现其低中高端产品线全覆盖的目标。当然,这一目标对其今年实现一亿出货量愿景以及稳固刚刚拿到的中国智能手机界老大位置也显得尤为重要。

放眼现在的高端手机市场,苹果虽然依旧牢牢占据金字塔尖,但自三星衰落之后却没有一款国际大厂的安卓旗舰能与之匹敌甚至实力接近,赶在三星S6登场前亮相的这款国产高端旗舰能做得到吗?今年或者是明年的中国高端手机市场,又会不会上演以小米Note为代表的新一代国产高端旗舰和iPhone之间的殊死较量呢?
当然,对于现在的小米而言,手机业务已经不再是唯一的战场了。发布会上,雷军甚至用了相当大的篇幅来介绍小米生态链的其他产品(主要是智能硬件)以及小米云服务。
以手机为中心,连接一切智能硬件设备。
雷军也第一次透露了小米智能家居模块的成本是22元,近期的目标是15元。
显然,对于想要“优雅解决手机和智能设备互联问题”的小米而言,以智能手机为中心互联设备的智能硬件物联网就是其下一个要征战的对象。雷军在现场也公布了类似于早前三星公布的物联网发展远景目标。
小米为何会进军2000元价位以上的市场?今天发布的小米Note能成功吗?
小米寻求高利润
小米入股美的时,根据美的披露的公告,小米科技2013年营收265.83亿元,营业利润为4.86亿元,净利润为3.47亿元。小米科技总资产为64.52亿元,总负债为60.57亿元。根据这个数据计算,小米科技的净利润率仅为1.3%。尽管有媒体随后披露,这是由于小米采取了VIE(可变利益实体)架构,因此小米科技的财务状况并不能代表小米的实际营运状况,但经凤凰科技查阅工商资料后发现,在北京工商局注册的小米公司旗下的7家公司中,只有小米科技有限责任公司和小米通讯技术有限公司经营业务涉及“生产手机”。小米内部人士在美的公告披露后也曾向媒体表示,小米科技负责小米公司的所有硬件。小米一贯的定价策略是,小米系列售1999元,红米系列均在千元以下。通过高配置、低价格的高性价比,小米赢得了大批消费者。2014年,小米销售手机总计6112万台,较2013年增长227%;含税销售额743亿元,较2013年增长135%。如此计算,小米每台手机的平均售价是1215元,属于中低端市场的范围。中低端市场的低利润跟苹果20%以上的利润比相比还是相差很远,因此在低端机之外,小米希望用中高端机产品来提升自己的产品利润。此次发布的小米Note外观整体跟 iPhone 6 Plus比较相似,机身厚度6.95mm,相比iPhone 6 Plus薄0.15mm,整机厚度161g。正面是一块5.7英寸夏普全高清视网膜屏幕,前面板为2.5D玻璃,后面板3D玻璃,跟小米4一样采用了金属边框。小米Note背面是一颗光学防抖相机,飞利浦双色温闪光灯,亮点是相机完全整平,前置为2um 400万像素相机。支持HIFI,硬件上配备了骁龙801处理器,3GB内存,支持双4G和双卡双待,售价2299元。此外还有配备骁龙810处理器,2K夏普屏幕,4GB内存+64GB闪存,支持LTE-Cat9的小米Note顶配版,售价3299元。这是小米首次进军2000元以上市场,也是小米进军中高端手机市场的标志。
小米市场正遭遇其他对手的侵食
利润率并不是小米最看重的,促使小米发布Note的原因在于,小米已经占领的2000元档及千元机市场正受到其他厂商的侵食。多家市场研究机构的报告显示,中国智能手机市场正在趋于饱和,IDC更是预测,2015年中国智能手机出货量相比2014年将增长7.8%左右,这是自2009年以来增长率首次降至个位数。尽管开始趋向饱和,但是在2000元以及千元机市场,却从不缺少激烈的厮杀,这里已经拥有了 华为 荣耀 、小米、魅族、中兴等的参与。2014年,荣耀先后发布了荣耀6和荣耀6 Plus两款旗舰产品,在千元级,也发布了荣耀畅玩,畅玩4X等具有竞争力的手机。据荣耀掌门人刘江峰介绍,2014年荣耀销售2000万部手机,获得近30亿美元销售额,一年增长近30倍。“荣耀品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”刘江峰表示,“2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美元的销售额。”魅族在黄章复出后,也展现出了十足的攻击性,其目标就是小米。去年9月份,魅族正式发布MX4,这款支持双4G,配备了八核处理器和2070万像素摄像头的手机,售价仅1799元,比小米旗舰产品小米4便宜了200元。年底,魅族更是发布压轴大作——MX4 Pro,魅族称其为“魅族有史以来最极致的手机”,相比MX4,前者在屏幕、处理器、内存、电池容量、HIFI等方面都有所升级,并在正面集成了按压式指纹识别功能,价格也是他的杀手锏,售价2499元。在千元机市场,魅族发布新品牌魅蓝,瞄准小米的红米系列,除了已经发布的魅蓝Note,魅族还将发布5寸版魅蓝,黄章称“足够秒杀”红米2。此外还有中兴及其互联网品牌努比亚,酷派旗下大神、ivvi,以及联想和旗下摩托罗拉等品牌在分食这个市场,本来已经逐渐饱和的市场,竞争更加激烈。而小米的性价比、营销等优势,也在被对手慢慢模仿、追赶,也难怪雷军在内部信中称“同行们对小米模式的研究、学习和模仿已达到像素级”。小米想跳出一个逐渐饱和的市场,一个竞争越来越激烈的市场,一个产品营销越来越同质化的市场,寻找一个新的增长点。
提高品牌形象
随着市场的饱和,智能手机将从增量市场变成一个换机市场,Garter首席分析师吕俊宽说:“增量市场可以靠价格吸引用户,但换机市场的竞争就必须依赖品牌。”小米从开始定位的人群是发烧友,红米定位大众消费者,但是尽管红米为小米出货量做出了贡献,但是也拉低了小米的品牌形象,致使小米成为“低端机”的代名词。小米想提升品牌影响力,提高品牌形象,必须由中低端向中高端进军。例如华为的Mate 7,凭借良好的工业设计、指纹解锁、大屏、长续航等优势,成为市场上“一机难求”的热销款,并让华为成功跻身高端手机俱乐部的行列。这款手机对于华为自身,对于整个国产手机行业,都具有一定的标志意义。余承东说:“华为手机业务在中高端阵营实现跨越式突破,人气王Mate 7全球持续引爆话题榜,在高端智能手机档位站稳脚跟。它的成功意义重大。”值得注意的是,三星在中国市场的疲软,也给小米华为提供了进入的机会。三星电子已经连续五季度利润下滑,手机业务在全球市场的败退是三星电子业绩下降的重要原因。目前的高端机市场,三星S5和Note4都没有取得好的成绩,客观上减少了小米进入的阻力。此外,小米四年的快速发展,使得其在供应链上的掌控能力已经变得强大,因此在产品研发能力、生产能力、元器件供应、议价能力等方面,都比以前更强。这也使小米推出中高端机看起来水到渠成。
小米Note能成功吗?
根据市场调研机构IDC的预测,千元4G手机和2000元价格段位将成为2015年的主战场。Gartner也认为,2015年,除了苹果依靠大屏手机将有持续增长外,其他手机厂商不得不关注中低端市场和4G手机。在我国,千元以下的低端手机市场拥有最庞大的主流消费者,在市场趋于饱和的大前提下,这部分人群仍将拥有较高的增长潜力,这也是为什么目前国内大部分手机厂商都将精力放在此的原因。小米依靠这个市场,在2014年成为中国手机出货量第一名,并且获得了资本市场的认可。去年底,雷军宣布小米完成11亿美元融资,估值达450亿美元。然而小米想撑起这个估值甚至在未来上市,除了围绕小米生态链进行投资外,最重要的还是提高小米手机的市场占有率,抢占更多用户,以此达到“以手机为中心,连接所有智能设备”的战略目的。“小米走的是平台模式,做大手机出货量,积攒用户,依靠MIUI建立起以小米手机为中心的生态系统,串起包括软硬件、智能家居、可穿戴、内容等在内的一系列布局,从而在这个平台上衍生出更多商业模式。”一位业内人士分析道,“因此小米应该将更多精力放在低端增量市场,圈用户,将更多用户拉到到它的平台中来。中高端机对于小米来说,提升品牌价值的意义更大一些。”但是中国消费者在这两年的手机大战中已经养成了“性价比”为王的消费理念,中国手机厂商进军高端市场,可供参考的成功先例并不多。罗永浩曾经在接受凤凰科技采访时说,“在第三世界国家,如果你的手机卖过三千块,这个国家的绝大多数公众是不会考虑国产货,他一定要买外国货,因为买外国货多有了虚荣心满足感,这个东西在国产货上相对难以得到。”罗永浩的锤子手机已经从3000元降到了2000元价位。从小米Note的配置来看,并没有特别的亮点,超薄、高清大屏、HIFI、光学防抖等功能已经在其他手机厂商身上实现,指纹识别、4K屏幕等先进技术,小米也没有搭载,甚至可以说,小米这次在配置上走在了其他国产手机厂商后面。如果说小米顶配版是本次发布会的惊喜的话,那么3299元的售价,3月底才能上市的门槛,也会让部分消费者望而却步。从现场粉丝的反馈来看,也缺少了往日的”疯狂“,雷军在台上自拍、剪刀手、做模特,仿佛也失掉了往日的神采。只有小米Note顶配版出现的时候,才听到了”久违的“尖叫。VIVO和OPPO依靠强大的线下渠道优势和巨额的营销费用,才在2000元+市场站住了脚,但这些优势都是小米所不具备的。如何再培育用户的消费理念,还需要看小米日后如何运作小米Note。


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发表于 2015-1-22 20:59 | 显示全部楼层
小米note在2300价位无疑很高性价比,没人比的过。小米note plus只是个期货,检测下发烧友的发烧指数,卖一阵子就会把价格降下来,而且它可能是期货,卖一点,因为多了也可能没多少人买,主力还是小米Note,撑到下半年小米五就抗起来了,然后小米note plus可以降价大量卖了。

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发表于 2015-2-20 18:09 | 显示全部楼层
搞跨界,现在除了软件支持以及U架构方面,平板手机和电脑已经没啥区别了,平板和手机更是一母所生。跨界吧。

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发表于 2015-3-9 19:22 | 显示全部楼层
搞跨界,现在除了软件支持以及U架构方面,平板手机和电

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发表于 2015-12-12 12:20 | 显示全部楼层
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